競合他社のサイトを分析して、自社サイトを改善する方法

「競合他社のサイト、なんかいいな……でも、何がいいのかよくわからない」

そんなモヤモヤを感じたことはありませんか？競合サイトの「良さ」を言語化して、自社サイトの改善に活かす——これは、特別なツールがなくても今日から取り組める、非常に実践的なマーケティング活動です。今回は、競合サイトを分析して自社サイトに活かす方法を解説します。

なぜ競合分析が重要なのか

Webサイトで集客・問い合わせを増やすには、「同じキーワードで検索している人が、なぜ競合のサイトを選ぶのか」を知ることが重要です。競合よりも劣っている点を改善し、競合にはない強みを前面に出すことで、差別化につながります。

また、競合の良い部分を「参考にする」ことは、自社サイトの改善において最も効率的な方法のひとつです。

競合サイトを分析する5つの視点

① ファーストビュー（最初に見える部分）

トップページを開いた瞬間に「何の会社か」「誰に向けたサービスか」が伝わるかを確認します。キャッチコピーの表現、メインビジュアルのデザイン、CTAボタンの位置——これらが自社と比べてどう違うかを見ましょう。

② コンテンツの構成

どんな情報を、どんな順番で伝えているかを確認します。「強み→サービス詳細→実績→料金→問い合わせ」という流れが多いですが、業種によって最適な構成は異なります。「なぜこの順番なのか」を考えながら読むと、自社の構成改善のヒントが得られます。

③ 実績・事例の見せ方

実績や導入事例は信頼につながる重要なコンテンツです。競合がどんな形式で（テキスト・画像・動画）、どのくらいの量を掲載しているかを確認しましょう。自社に比べて充実している場合は、早急に強化すべきポイントです。

④ SEOキーワード

競合がどんなキーワードで上位に表示されているかを調べます。ページタイトルやH2見出しに何を使っているかをチェックするだけでも、狙っているキーワードが見えてきます。競合が獲得しているキーワードで自社サイトが上位に来ていないなら、そこが改善ポイントです。

⑤ スマホでの使いやすさ

競合サイトをスマホで閲覧してみましょう。読みやすさ・ボタンの押しやすさ・フォームの入力しやすさを確認します。競合と比べて自社サイトが使いにくいなら、それだけで問い合わせの機会を失っています。

分析した結果を整理するシンプルな方法

こんなシンプルな表でも、自社が弱い部分と優先的に取り組むべきことが一目でわかります。全部を一度に改善しようとせず、優先度の高いものから順番に取り組むのがコツです。

「真似る」のではなく「参考にして超える」

競合分析の目的は、競合を真似ることではありません。競合の良い点を参考にしながら、自社ならではの強みや個性を加えて、競合を超える体験を提供することが目標です。

「競合と比べてどこを改善すればいいかわからない」「分析はできたけど実装できない」という方は、ヨコハマラボにご相談ください。分析から改善の実装まで、一緒に取り組んでいきます。